Développement rapide du CA et des marges commerciales
Maîtriser les techniquesde vente
Fournir des réponses adéquates aux objections
Fidéliser les clients
1. DIRECTEUR COMMERCIAL LEADER
Le département commercial a pour mission de vendre les produits et services au meilleur prix ; pour cela il doit être le plus performant possible. Une partie de la rentabilité de l’entreprise en dépend.
Améliorer l’organisation du département commercial pour accroître le CA et les marges de l’entreprise.
2. PROGRAMME D’EXCELLENCE VENTE
Les commerciaux ont une mission complexe : vendre au meilleurs prix les produits ou les services, représenter avec professionnalisme leur entreprise, fideliser les clients. Une partie de la rentabilité de l’entreprise en dépend.
Améliorer les performances des commerciaux pour vendre plus et plus cher.
3. TRANSACTIONAL SKILLS
La plupart des commerciaux utilisent les mêmes techniques de vente, pour faire la différence, les commerciaux doivent faire preuve de créativité.
Être encore plus performant et se démarquer des autres commerciaux.
4. NÉGOCIATION COMMERCIALE
La négociation commerciale peut vite se transformer en un combat ou seul le client gagne. La maîtrise des techniques de négociation vous permettra de transformer ce combat en une situation gagnant – gagnant.
Améliorez vos techniques de négociation pour vendre mieux.
5. TRAITER LES OBJECTIONS
Tous les commerciaux se confrontent aux objections des clients, pas toujours faciles à comprendre, fatigantes. Et pourtant des techniques efficaces existent pour s’en sortir sans problèmes.
Améliorer ses techniques de traitement des objections pour vendre plus vite et mieux.
6. VENTES DYNAMIQUES
Les besoins des clients évoluent en permanence, seuls les commerciaux capables de s’adapter peuvent réussir.
Adoptez un style de travail dynamique pour augmenter les performances et faire face à la situation actuelle.
7. BRAINSTORMING PERFORMANCES VENTE
Dans le contexte actuel, il n’est pas toujours facile de répondre précisément aux besoins des clients. Dans la plupart des cas, vous perdez des opportunités et vos concurrents en profitent. Ceci alors même que votre entreprise déteint les informations pour répondre favorablement aux clients et être meilleur que vos concurrents.
Réinventer les services ou en créer de nouveaux pour s’adapter au marché actuel et accroître les ventes.
8. RECOUVREMENT CRÉANCES
Laisser votre argent chez vos clients est synonyme de coûts financiers, voire de pertes financières et peut même mettre en danger votre entreprise.
Améliorez le recouvrement de créances de votre entreprise tout en gardant de bonnes relations vos clients.
9. GROUPEMENT D’INTÉRÊTS ÉCONOMIQUES
Le directeur commercial est très souvent seul face à ses responsabilités. Cette solitude peut être stressante, fatigante et ralentir ses performances.
C’est pourquoi les directeurs commerciaux performants font partis du GIE Top Commercial – ACADEMY.